低價競爭這把雙刃劍，害苦了多少防水材料生產廠家？
發表日期：2018-09-19 閱讀量: 1778次 作者：
在這個行業競爭越來越激烈的形式下，各行各業都面嚴峻的考驗。生存環境惡劣，防水材料生產廠家也不列外。
防水材料行業存在的問題不勝枚舉，行業門檻低、魚龍混雜；經營不規范，競相壓價，低價競爭；生存環境惡劣，市場上非標產品大行其道等等。其中惡意低價競爭，不但危機消費者切身利益，同樣對防水材料生產廠家和經銷商也造成致命傷害。
為了爭得更多的市場份額，防水材料生產廠家之間的惡性競爭意識濃烈。在防水材料市場里，行業集約化程度不高，不合格企業魚目混珠造成建筑防水材料質量良莠不齊，而且建筑防水材料的品種較多，不是專業人士很難分辨清楚。有些防水涂料廠家就抓住客戶“貪便宜”的心理，且產品質量沒辦法在短時間內得到驗證，來誘導消費者做出錯誤決定。這種行為不僅擾亂了市場秩序，導致優質防水材料廠家經營遭遇困境，同時更是加快了中小型防水材料廠家倒閉的速度。
低價等同于產品質量和服務的打折
在防水行業中，每家防水材料生產廠家都在謀求利潤最大化，理性的做出相應的市場行為。在做市場決策時他們都面臨了三個策略選擇，一是向市場提供合格產品，并以相對較高的價格保證自己的合理利潤；第二個策略是降低生產和服務成本，向市場提供劣質產品，以相對較低的價格同樣保證自己的合理利潤；第三個策略是向市場提供合格產品，采用低價策略，擴大銷量，擠占競爭對手的市場份額，從而保證自己獲得合理利潤。
“一分錢一分貨”這是一個永恒不變的定律，不管什么樣的產品，總有標價更低的。不管下游的用戶給出的價格有多低，總會有人接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，商場如戰場，沒有利潤的支撐，防水材料生產廠家只能通過在原材料和工藝上偷工減料、在后期的服務保證上打折扣，來維持經營。原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，用低價，能買來的什么樣高質量的防水材料呢？好的防水涂料從來都不便宜！
低價擾亂市場害人害己
其實低價不僅僅是對消費者切身利益的傷害，對于防水材料生產廠家和經銷商也都是致命的。一方面消費者用低的價格買到產品，開始總覺得是占了個“大便宜”，殊不知低價產品是沒有質量保證的，當然在售后服務上肯定也沒有保障。真相雖然不會短時間內暴露，但是慢慢的，消費者就會發現問題，這也是對防水材料生產廠家的未來發展造成嚴重的影響。
打個比方，在同一個地區，防水材料生產廠家容易形成聚集區，同類型產品的同質化嚴重，但是需求是有限的，如果有一家防水材料生產廠家壓低價格占領市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產品積壓，工資發不出去，最終面臨關門的風險。然而賣出去貨的防水材料生產廠家也不一定就能長期存活下去，沒有利潤，看似接單不斷，但廠家自己清楚到底賺了多少。為吸引消費者和占用更多的市場份額，通過惡意低價競爭來試圖擊倒競爭對手。但是這個低價是沒有制約限制的，有的防水材料生產廠家的產品銷售價格比生產成本都要低，在這種情況下，看似生意順風順水，銷售量暴增，但卻有無法自圓其說的尷尬。低價競爭就是一把雙刃劍，讓同行沒辦法經營下去的同時，也可能對自己造成致命一擊。
低價競爭制約自身發展企業不是一單子買賣
企業不是一單子買賣，防水行業也仍然是一個高速發展的朝陽行業，還有很長遠的發展。這樣下去的結果就是再好的產品也會被市場擾亂。這樣的低價格根本無法保證利潤率。長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
所以在這種大環境下，防水材料生產廠家要堅持自己的原則。產品貴在品質，服務的前提是利潤，利潤空間可以被壓縮但是不能消失。如果只看重眼前利潤，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展，并且在行業的未來發展道路上植入一顆惡性毒瘤。倘若企業堅持以犧牲別人和惡意低價競爭來謀求發展，不但會喪失產品開發、工藝創新方面的提升空間，還會在未來的發展道路上越走越窄，直到無路可走。
晨安防水材料生產廠家認為：讓一個企業做大做強的，從來都不是這些小伎倆。而是強大的產品質量，可靠的品牌和誠信優質的服務。
